השקעות בנדל”ן דורשות הבנה במספר תחומים. כאשר משקיעים בקטן, ניתן ללמוד את כל התחומים בעצמכם ולהתקדם יפה מאוד, אך אם רוצים להשקיע בגדול, ולהפוך את עסקאות הנדל”ן להצלחה ענקית, אתם תרצו לעשות זאת בצוות! כל אחד מחברי הצוות יתמחה בתחום מסוים ויישא תפקיד מסוים, אלו תפקידים יהיו?
- מנהל/ראש צוות – מי שמניע את הצוות, מי שיודע לקשר בין כולכם, לקבל את ההחלטות שקשה לקבל ולהצליח להפעיל את כולם. מנהל הצוות צריך להיות מישהו שנבחר על ידי הצוות או מי שהקים אותו. הוא יכול להיות בעל תפקיד נוסף בצוות במידה ויצליח לעשות את שניהם במקביל. התכונות החשובות ביותר לאיש צוות שכזה הן כריזמטיות, יכולת ארגונית, צניעות ונחישות. הוא צריך להיות שם להדליק את הנחישות למי שכבתה, לחלק תפקידים ברורים ולהניע את הצוות כולו. מנהל צוות מצוין יהפוך את אנשי הצוות למצוינים.
- יועץ משכנתאות/הלוואות – הוא מי שיקבל את ההחלטות בנושא משכנתאות והלוואות. מעבר להחלטה איזו הלוואה או משכנתא כדאי ונכון לקחת, הוא גם מי שישמור על קשר עם הבנק וישיג לצוות את עסקאות המשכנתא הטובות ביותר. המטרה שלו היא שהצוות יקבל הלוואות גדולות ככול הניתן וישלם עליהן פחות ככול הניתן. אפשר לומר שהוא יהיה הפנים שלכם בבנק. במקרה הזה חשוב שיהיה מדובר באיש מקצוע, מי שלמד את התחום ומקצועי בנושאים הפיננסיים.
- עורך דין מתמחה בנדל”ן – חשוב שיהיה בצוות שלכם מי שיודע לקרוא ולהכין חוזים ולבדוק את הצעדים שלכם מבחינה משפטית. אל תנסו לחסוך בתחום הזה. הזמן הנדרש מעורך הדין בעבודת הצוות הוא לא רב, אך תרצו שיהיה זמין עבורכם כאשר תזדקקו לו. קשר כזה, חשוב מאוד להצלחתכם. גם במקרה זה מדובר באיש מקצוע, עו”ד רשום שבקיא בדיני הנדל”ן.
- סוכן ביטוח – כמשקיעים תתקלו וודאי בפוליסות ביטוח רבות. תרצו לדעת שאתם מקבלים את הפוליסות הטובות ביותר, במחירים הטובים ביותר. גם בסעיף זה אל תחסכו, לעולם לא תדעו מתי תזדקקו לביטוח. סוכן הביטוח יידע לשמור על הצוות במקרה אסון וידאג לכך שהצוות לא יפגע במקרים חריגים שאינם תלויים בו בלבד. העדיפות היא כמובן לסוכן ביטוח בעל משרד משלו, ועדיף גם שלא יהיה מחויב לחברה אחת.
- סוכן נדל”ן – סוכן נדל”ן בעל יכולות יוצאות דופן, חשוב מאוד לצוות שלכם. יתכן שאתם או בני המשפחה שלכם, תרצו להפוך בעצמכם לסוכני נדל”ן על מנת ליהנות מהכלים הנהדרים שיש ברשותם. בכל מקרה, חשוב שיהיה לכם קשר מקצועי טוב עם סוכן נדל”ן דייקן ונלהב שיודע להשיג תוצאות. סוכני נדל”ן טובים יכולים לסייע לכם במציאת הלקוחות, בהפניות, בהצגת הנכסים, בהתמקחות על מחיר ועוד.
- מנהל אחזקה – דואג שהנכס מתוחזק לאורך זמן. אחרי שקניתם, השגתם משכנתא, ביטחתם הכול והגנתם על הצוות מבחינה משפטית, עכשיו נשארה העבודה השוטפת. מנהל האחזקה אחראי לכך. הוא מי שידאג לענות על דרישות הדיירים, ישמור על קשרים עם בעלי מקצוע כמו אינסטלטורים ושיפוצניקים וסביר להניח גם שיעסיק תחתיו צוות שמתחזק למעשה את הנכסים.
התכונה אולי החשובה ביותר שתרצו לדעת שכל אחד מחברי הצוות ניחן בה, היא יושר ואמינות. יושר ואמינות נחוצות בהכרח כדי שתוכלו לסמוך על חברי הצוות שלכם ועל מנת שתרגישו בנוח כאשר הם פועלים לבד.
כמו כן, זכרו שחברי הצוות אינם מחויבים אך ורק לצוות עצמו, אחרי הכול רובם בעלי מקצוע ולכן הם יהיו בעלי משרה בתחומם, או בתחום אחר. התשלום לכל אחד מחברי הצוות מתבצע לפי החלטתם והחלטת הצוות. יתכן ועורך הדין יקבל תשלום רק על שירותיו, אך יתכן גם שיעדיף לקבל תשלום שוטף מן הנכסים תמורת שירותיו. את זה כבר תחליטו בהסכם שיחתום עליו כל אחד מחברי הצוות.
מי אתם בין חברי הצוות?
יש לכם מקצוע רלוונטי? אז הנה יש לכם תפקיד! אם לא, אולי תרצו לרכוש מקצוע, או שאולי תהיו היזמים ולמעשה, אם יש לכם התכונות המתאימות, מנהלי הצוות.
איך תשיגו צוות שכזה?
אחת הדרכים הטובות למצוא את הצוות שלכם היא על ידי התייעצות עם משקיעי נדל”ן אחרים. הם ישמחו להמליץ כיוון שזה מלמד על המקצועיות שלהם.
לאחר ההתייעצות, גם אם לא הייתה, עליכם להכין תכנית ברורה – מה יעשה הצוות? את אתם מייעדים לכל תפקיד (גם אם הוא עוד לא יודע)? מה יהיה חלקו של כל אחד? חשבו על הפרטים הקטנים ביותר ולאחר שבניתם ממש תכנית מסודרת, עם מטרות, יעדים ודרכי פעולה, צאו ודברו עם האנשים שלכם.
אתם רוצים שבמפגש הראשון שלכם הם יתרשמו מכם לטובה ויראו בכם אנשים רציניים ומקצוענים. היו מוכנים מראש לדרך בה תציגו את הדברים, נסו לתאר לעצמכם איזה שאלות הם ישאלו, אולי אפילו תתאמנו על כך ממש עם בני הזוג שלכם, עם חברים או עם בני משפחה אחרים.
ואם נכשלתם בפעם הראשונה, וחבר הצוות הראשון לא רצה להצטרף, הפיקו לקחים. מה הצגתם לא נכון? ואיך תשתפרו לפעם הבאה?
אל תעצרו עד שיהיה לכם כבר צוות יציב שמוכן לצאת להשקעה הראשונה.
שימו לב – אחת הדרכים הצביע על רצינות היא אם כבר יהיה ברשותכם נכס ראשון וניסיון (גם אם לא רב) בהשקעה.
מה עושה צוות נדל”ן מעולה?
צוות נדל”ן טוב נמדד ביכולת שלו להגיע באופן קבוע ועקבי לתוצאות מעולות.
משקיעי נדל”ן, בעיקר אלו שמשתמשים בתכיפות באסטרטגיית קנה – שפץ – מכור, מסתמכים על הצוות שלהם על בסיס יומי.
השאלות שישאלו אתכם על הצוות שלכם, ואלו גם השאלות שתרצו לשאול את עצמכם, הם אלו הרשומות מטה. תחתם תמצאו גם את התשובות שתרצו לשמוע ולדרוש מחברי הצוות שלכם להגיע למצב שאלו התשובות שנותנים לכם עליהם.
- איך יחסי האנוש שלהם?
- “מעולים, כל כך כיף לדבר איתם. מעולם לא חששתי לפנות אליהם בכל בעיה או שאלה ואני שוקל להחליף את הפסיכולוג שלי בהם!”
- האם קל ליצור איתם קשר?
- “כן. דרכי יצירת הקשר הם פשוטות מאוד וידועות. יש לכל חבר צוות אימייל וטלפון והם כמעט תמיד פנויים לשאלות בנוגע לפעולות הצוות.”
- האם הם עומדים בלוחות זמנים?
- “כן. וגם אם יש עיקובים הם תמיד יודעים להודיע וגם לפצות אם צריך. אם קבעתם משהו, היו בטוחים שהוא יקרה בזמן!”
- האם ניתן לסמוך על ההבטחות שלהם?
- “חד משמעית כן! כל כך קשה למצוא אנשים ישרים בימינו, וכל כך כיף כשמצליחים!”
גיבוש הצוות לוקח זמן, אבל – ברגע שיתגבש, כל חברי הצוות ייהנו מכך וכולכם בדרך ליצירת הכנסה שיתכן ואפילו לא חלמתם עליה! זכרו, הצלחה בטוחה בנדל”ן תלויה בצוות מנצח!
איך הולך לכם עם בחירת השותפים שלכם? כבר בניתם תכנית? כמה חברים התגייסו לטובת הצוות? ספרו לנו ונשמח לחלוק אתכם טיפים נוספים. נתראה בתגובות!
